“不能引起人内心共鸣的IP不是好IP”,她是余肖华,一个美女CEO也是一个作家、更是一个版权专家、游戏发行人、创始人,多重身份下是十多年的文化领域和互联网从业经验,她是著名投资人们眼中的宠儿。

不羁的灵魂,懵懂的文艺范儿

2004年,初出茅庐的余肖华,抱着对漫画的狂热喜爱,与几个同样热爱漫画的小伙伴们,在北京魏公村一个不到百平的小屋里,组建了一支“组委会“。他们想要筹备一个漫画领域的专业大赛,并给大赛取名为”金龙奖-中国原创漫画动画艺术大赛(OACC)“。余肖华回忆当初的情景:”那个时候,受日漫影响,鸟山明、宫崎骏、车田正美..….他们都是我们心中的神。我们也希望中国漫画家能有几个走上神坛!“纯粹的愿望,成就了”金龙奖“的创建。从2004第一届金龙奖开始,成功树起了原创动漫的猎猎大旗,触动和激发着主流社会对动漫的热情,促进了中国动漫产业的繁荣与发展,后来的数届金龙奖被媒体誉为“中国动漫第一奖”!

首届金龙奖结束后,余肖华开始了自己的创作,包括很多部短篇以及长篇出版小说《成都往事》,一举成为当年备受出版商追捧的女性作家。《成都往事》作为业界第一部小说与音乐同出的文学作品,讲述了一段热血沸腾的少年故事,被媒体称之为中国版《朋友》、《美国往事》,成为继慕容雪村后最具有“地标性”的都市情感力作。2007年,余肖华的稿费已经达到1200元/千字,版税达12%,挤身高收入作家的行列。

同一时期,余肖华成为中国内地音乐版权第一批专业人士,他们拿到全球四大唱片公司其中三大(华纳、环球、BMG)的华语音乐版权独家代理。余肖华深刻地记着,版权人的使命感,改变了一个行业。盗版习惯的国内网络平台和服务商们,在一场场的音乐维权较量中,产生了版权意识。

不断地向前跑,每天多一点努力,疲惫时“再多坚持一会”,就可以改变更多内容创作者的生活和明天,甚至影响整个创作大环境。那时的她,每天听着音乐,对华语曲库倒背如流。如何才能让这些好音乐在中国大陆的网络上依靠版权运营产生盈利,是她当年的主要功课和成绩,也为她在版权运营的专业深度打下了坚实基础。

余肖华说:“十年前的我,对文化产业的理解还是比较浅的。而音乐真正改变了我,让我学会去看一个现象的背后。无论过程多辛酸,它都有可能从我做起,去引发行业的思考,影响整个社会的调整。我感谢那时的经历,让我有了更大的理想和抱负。”

游戏的征程,商业的醒觉路

文化产业之间,很多跨界合作,从文学和音乐领域,再进入到游戏行业的余肖华,似乎冥冥中自有安排。从北京转战到上海,曾经如日中天的盛大网络,成为她的下一站。走到哪里都需要快速学习,来到盛大后,她开始迅速积累游戏知识,如何判断好的游戏,如何管理运营,如何与海外合作,流量对于游戏又意味着什么,文学网站又是如何运营的,文学网站们与游戏之间又是如何依存的关系。余肖华惊喜地发现了一个全新的天地,拼命地工作,忘我地成长,这是她内心缺失的一块领域,不知不觉地,她开始从一个文艺小清新,迈向了商业新贵之路。

于是,我们看到了那些年她操盘的一些商业轨迹:她带着《龙之谷》、《冒险岛》、《泡泡堂》、Bambook这些盛大当时的拳头产品,走进麦当劳中国的全线门店,盛大成为了第一家进入麦当劳全国2千多家门店的游戏公司;她把盛大的客户端游戏都计入了积分商城,统一管理付费玩家们的活跃提升服务;她把单纯依靠在线阅读收费的起点中文 网,带入了网页游戏时代,促使起点中文 网有了游戏平台并从此成为核心收入之一;她在盛大拿下支付牌照后,第一个带着团队跑去中石化总部,希望将人们出行的加油卡覆盖“盛大支付”并打通现实与虚拟世界…..她就像一名攻城略地的将士,冲刺在各版块的开疆拓土中。那一段经历,让她在网络游戏和文学平台中实战,经历无数次的打磨和洗礼,逐渐彰显光环。

如今的余肖华,已经是一个成熟的连续创业者。从2011年进入海外游戏发行,带着中国的游戏产品去韩国冲到当地最大用户平台T-store第一名;到国内游戏社交,打造重度游戏玩家社区;再到如今的泛娱乐文化。作为上海掌控网络科技有限公司的创始人,余肖华已经拥有了真正去影响一个产业的能力。她的梦想一直还在,在最好的内容创作的时代,去为那些内容创作者们创造一个更优质的大环境,是她在坚持追求和探索的路。

面对创业,她这样描述:”创业,其实不仅仅为了赚钱,而是去体验一种不断达成目标和突破现有格局的过程。这个过程中会遇到很多困难和考验,而这些困难恰恰都是老天给我们历练的机会,让我去接纳并跨越它们,那么我就又向前多走了一步。“

文化的使命,IP背后的IP

目前,上海掌控网络科技布局泛娱乐产业,拥有不同风格和流派的小说、动漫、影视和游戏内容等,坐拥《大主宰》、《逆鳞》、《枭臣》、《昆仑》、《琉璃美人煞》、《大唐后妃传之珍珠传奇》等数十部大IP作品,去年发布的《新大主宰》更是获得360手游年度精品游戏,据悉该游戏季度流水已过亿。掌控网络主要通过小说、影视剧、游戏、动漫等多种产品媒介,并且与天蚕土豆、辰东、柳下挥等国内一线作家保持战略联盟关系,将超级IP打造成现象级文化符号,去助推东方文化格局。

有人将IP定义为“有着独立人格魅力,并形成一个拥有相同兴趣或价值观的社群,用户的参与感最终转化为消费”。在余肖华看来,IP是能形成粉丝效应的优质内容,也是未来的交易入口。“如何让IP最大化的产生增值,并且由内容源头做到流量汇集,是我们的主要工作。“

在采访中,余肖华极力赞扬《逆鳞》的作者柳下挥,称赞他是网文界颜值担当,而且他的写作经验丰富,经过了近10年的磨砺与沉淀,写作风格幽默风趣,很懂得把握读者的心理,人物刻画非常丰满!余肖华表示,《逆鳞》作为东方玄幻小说,题材新颖代入感极强。据悉,《逆鳞》横扫了百度小说人气榜、新书榜、周点击榜、周红票榜等所有榜单的冠军,更有粉丝单日捧场10万元人民币。

对于另一部穿越小说《枭臣》,余肖华表示柳传志先生一直是她心中的商界楷模,一次偶然机会得知柳传志先生在央视《对话》15周年特别节目里向马云、王健林等人推荐《枭臣》后,立马通宵阅读,看完后兴奋不已,找各种关系联系作者。在作者告知作品已被签掉时依然不放弃,最终果断拿下了《枭臣》全版权。余肖华谈起这次强势出手表示很值得,该小说有着超越《琅琊榜》的潜力,大场面,大格局,人物刻画细腻,错综复杂的政商斗争非常适合影视和游戏的改编,一定会亲手把它搬上电视和手机屏幕。

至于掌控网络以几千万的代价独家拿下了《昆仑》、《琉璃美人煞》、《大唐后妃传》等多部大制作电视剧的影游联动版权,余肖华表示这些超级电视大剧一直让粉丝们翘首以盼,它们的制作启动以及影游联动,将带来极大的热潮。对玄幻大剧孤注一掷的倾力投入,让我们不得不佩服这位美女CEO的眼光和魄力。“时间是筛子,会淘去一些沉渣。玄幻小说一直是网络小说点击量的主流,点击量高居不下有了改编成功的先决条件。高人气的玄幻小说,本身就已经经受过用户的第一波筛选,而接下来的影视和游戏改编更要精益求精,才能做出真正让用户喜爱的作品来。“

一切都是最好的安排。似乎这就是命运,这些年来的从业经历,让余肖华在文化产业中,基本玩了个遍。而泛娱乐和IP的全方位打造,需要非常丰富的跨领域专业深度、经验累积和不断创新。她说,自己还需要学习很多,在跨领域经历中,影视是她薄弱的环节,需要加倍虚心学习。对于曾经走过的路,余肖华是这样说的:“感谢动漫,感谢文学,感谢音乐,感谢游戏,它们都曾让我幸福。未来我要做中国的漫威,创造出源源不断的超级IP,这也是我的梦想。“

“如果我们能以玄幻题材为切入点,打造出一个全球性的文化,通过我们的泛娱乐化去建立一套中国文化的价值观体系展现给全世界,那是多么美妙的一件事! “余肖华这样诉说着她和团队的愿景,她身上有我憧憬的一股力量和文化,我们也衷心期待着能看到她的冲击与凯旋之路!

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